OBIETTIVI DEL CORSO
• Gestire l’aumento dei prezzi e i rischi nelle forniture
• Integrare criteri ESG (ambientali, sociali, di governance) nella scelta dei fornitori
• Usare strumenti digitali e intelligenza artificiale per migliorare decisioni e performance
• Costruire catene di fornitura resistenti e sostenibili
• Creare valore attraverso partnership strategiche con i fornitori
DESTINATARI
Buyer, responsabili acquisti, category manager
PROGRAMMA
1. Gestione dell’instabilità del mercato
• Analisi dei trend globali: inflazione, geopolitica, cambiamento climatico
• Previsioni e valutazione dei rischi per le materie prime
• Strategie di copertura (hedging) e contratti flessibili
2. Costruzione di catene di fornitura resilienti
• Mappatura della supply chain e individuazione dei punti critici
• Diversificazione delle fonti e produzione più vicina (near-shoring)
• Pianificazione della continuità operativa e gestione delle crisi
3. Integrazione della sostenibilità negli acquisti
• Valutazione fornitori secondo criteri ESG
• Analisi dell’impatto ambientale (carbon footprint, ciclo di vita)
• Conformità alle normative europee (CSRD, tassonomia, due diligence)
4. Digitalizzazione e Intelligenza Artificiale
• Strumenti AI per il procurement (machine learning, analisi predittiva, NLP)
• Scoperta di nuovi fornitori con l’AI
• L’intelligenza generativa nella funzione acquisti
5. Strategie avanzate per le categorie merceologiche
• Analisi del portafoglio considerando rischi e sostenibilità
• Modellazione dei costi attesi in tempi di inflazione
• Collaborazione con fornitori per migliorare il valore del prodotto
6. Supplier Relationship Management 4.0
• Segmentazione avanzata dei fornitori (es. modello Kraljic aggiornato)
• Programmi di sviluppo dei fornitori su sostenibilità e digitale
• Monitoraggio delle performance (qualità, tempi, sostenibilità, innovazione)
7. Tecniche di negoziazione moderne
• Gestione delle dinamiche psicologiche nelle trattative
• Strategie “win-win” per relazioni durature.
• Gestione delle forniture e clausole protettive
DOCENZA
Demetrio Praticò
CALENDARIO DIDATTICO
mercoledì 22 aprile e mercoledì 29 aprile 2026 (orario: 9.00/13.00 – 14.00/17.30)
SEDE
Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna 6 – 26100 Cremona