Chi opera nei mercati esteri utilizza quotidianamente gli Incoterms® della Camera di Commercio Internazionale, ma talvolta non ne conosce a fondo il significato. EXW, FCA, CIF, DDP sono acronimi noti, ma utilizzarli senza una piena consapevolezza può far incorrere in gravi errori e in costose incomprensioni, a maggior ragione in un contesto di “guerra dei dazi” come quello attuale.
Il corso consentirà ai partecipanti di acquisire gli elementi fondamentali riguardanti la consegna delle merci, analizzando l’impatto dei singoli Incoterms® sulla ripartizione dei costi e dei rischi per venditore e compratore. Al termine, i partecipanti saranno in grado di scegliere in autonomia l’Incoterms® più idoneo alla specifica transazione commerciale, con particolare riferimento all’impatto sugli aspetti di trasferimento della proprietà, di pagamento, trasportistici, contrattuali, documentali e doganali.

DESTINATARI
Export manager, responsabili e addetti amministrativi e degli uffici vendite, spedizioni, logistica

PROGRAMMA
•  Consegna della merce nella vendita internazionale: profili giuridici e commerciali
•  Che cosa sono e che cosa non sono gli Incoterms®; perché sono importanti
•  Ripartizione costi e rischi del trasporto tra venditore e compratore
•  Incoterms®, contratto di vendita e trasferimento del diritto di proprietà
•  Incoterms®, contratto di trasporto, adempimenti doganali e prova uscita merce in ambito UE ed extra UE
•  Regola EXW e criticità per il venditore: perché evitarla e con quale regola sostituirla
•  Regola FCA, documenti di trasporto e operazioni documentari quali le criticità e cosa fare per evitarle
•  Luogo di consegna delle merci nelle regole FOB, CFR, CIF e in quelle FCA, CPT, CIP
•  Diverse coperture assicurative nelle regole CIP e CIF
•  Regole Incoterms® all’arrivo: DAP, DPU, DDP
•  Quale Incoterms® adottare in un credito documentario? Perché evitare l’EXW?
•  Scelta dell’Incoterms® in base al tipo di merce, al contratto, alla forma di pagamento e ai documenti
•  Quale Incoterms® adottare nel trasporto via camion, aereo, marittimo e multimodale
•  Come orientarsi nella scelta dell’Incoterms® in un contesto di “guerre” commerciali (dazi) ed incertezze economiche
•  Formulazione corretta del termine di consegna merce nel contratto di vendita internazionale
•  Punti di attenzione, esame dei casi più frequenti e suggerimenti pratici

DOCENZA
Antonio Di Meo

CALENDARIO DIDATTICO
giovedì 03 dicembre 2026 (orario: 9.00/13.00)

REQUISITI
• Pc, tablet o smartphone dotati di webcam
•  Buona connessione internet
•  Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

NOTE
Il corso sarà trasmesso via Zoom.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.