In azienda, le principali funzioni gestionali spesso perseguono obiettivi divergenti: il commerciale punta alla crescita dei volumi, la finanza presidia la redditività e il capitale circolante, gli acquisti cercano il miglior prezzo, ma anche il supporto dei fornitori. Come si possono allineare queste logiche senza generare frizioni? Come si gestiscono le ricadute finanziarie di decisioni commerciali e di acquisto?
Il corso affronta in modo concreto le tensioni tipiche tra vendite, acquisti e finanza, fornendo strumenti per:
•  valutare l’impatto economico delle condizioni di vendita e dei termini di pagamento;
•  gestire il trade-off tra sconti, dilazioni e sostenibilità finanziaria;
•  impostare un dialogo efficace tra funzioni, basato su dati condivisi e obiettivi coerenti.
I partecipanti acquisiscono competenze utili a:
•  analizzare il cash flow legato alle decisioni di prezzo e sconto
•  comprendere il ruolo della finanza nelle trattative con clienti e fornitori
•  allineare le logiche tra area vendite, acquisti e amministrazione
•  gestire le leve commerciali con una visione economico-finanziaria integrata
Un corso trasversale, pensato per migliorare la collaborazione tra funzioni e prendere decisioni interfunzionali più consapevoli e sostenibili.

DESTINATARI
Imprenditori, CFO, addetti delle aree: AFC (amministrazione, finanza e controllo), commerciale e acquisti.

PROGRAMMA
•  Dal concetto di reddito a quello di cash flow
•  La trattativa con i fornitori: meglio sconto o dilazione?
•  Strumenti efficaci per imprese molto liquide: il dynamic discounting
•  Il merito di credito dei clienti: quantificare un fido commerciale
•  Meglio lavorare conto terzi o conto pieno?
•  La gestione strategica degli investimenti in rimanenze
•  Come pianificare l’impatto di uno sconto su una linea di prodotti sulla struttura di impresa?
•  Il concetto del fatturato di pareggio: il fatturato minimo per sopravvivere

DOCENZA
Dott. Michele Giorni

CALENDARIO DIDATTICO
giovedì 15 ottobre e giovedì 22 ottobre 2026 (orario: 9/13)

REQUISITI
•  Pc, tablet o smartphone dotati di webcam
•  Buona connessione internet
•  Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

NOTE
Il corso sarà trasmesso via Zoom.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.