Oggi la capacità produttiva è molto spesso superiore alla domanda del mercato. Le proposte dei concorrenti appaiono equivalenti ed in molti casi l’unico argomento di trattativa si riduce al prezzo.

DESTINATARI
Imprenditori, direttori e responsabili marketing e vendite

PROGRAMMA
•  Le potenzialità della nostra offerta
•  Non possiamo aumentare le vendite riducendo il prezzo
•  Il processo di costruzione di un’offerta irresistibile attraverso l’analisi di tre casi reali: l’albero della realtà attuale, l’albero della realtà futura, neutralizzare le implicazioni negative, l’albero dei prerequisiti per superare gli ostacoli alla realizzazione dell’offerta irresistibile
•  Vendere l’offerta irresistibile
•  Riflessioni con i partecipanti

DOCENZA
Nicola Nabacino

CALENDARIO DIDATTICO
giovedì 16 ottobre 2025 (orario: 9.00/13.00)

SEDE
Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna, 6 – Cremona