Rivendite alla riscossa: animare e risvegliare i distributori

SIGNIFICATO E FINALITÀ

Il percorso formativo si propone di fornire ai partecipanti tecniche e strumenti concreti ed efficaci per:

- guidare l’azione commerciale sui rivenditori 

- non farsi “ricattare” dai distributori!

- mappare la propria distribuzione creando strategie commerciali mirate

- eseguire l’analisi qualitativa dei rivenditori di zona e azioni conseguenti per aumentare il profitto

- costruire “contratti di collaborazione ed impegno” reali coi partner

- saper costruire azioni efficaci sui distributori della propria zona e misurare le loro competenze e i progressi sugli obiettivi

 

DESTINATARI

Imprenditori, responsabili e addetti all'area marketing e vendite, area manager.

 

PROGRAMMA

- Il rapporto tra l’azienda e i suoi distributori

- Quali sono i vantaggi della distribuzione indiretta? E diretta?

- Valutazione del rivenditore/distributore e partnership

- La costruzione di un P-A-C-T-E efficace (12 punti fondamentali)

- Animare gli addetti alle vendite del rivenditore

- Accompagnamento sul “campo” e tecniche di affiancamento

- Fissare le priorità di azione col prossimo rivenditore

 

DOCENZA: Alberto Canevali

 

DURATA: 15 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO

mercoledì 04 e giovedì 12 novembre 2020 (orario: 9.00/13.00 – 14.00/17.30)

 

SEDE: Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna 6 - Cremona.

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 390 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 560 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona

Data inizio: 04/11/2020
Data fine: 12/11/2020
Durata: 15 ore
Prezzo (IVA esclusa): 470 - Prezzo associati (IVA esclusa): 390
Luogo: Cremona