Pricing - Definire prezzi, condizioni commerciali e scale sconti per massimizzare i profitti - VERSIONE WEBINAR

SIGNIFICATO E FINALITÀ

Dopo la pandemia, molti si chiedono come gestire meglio i prezzi alla luce delle variazioni di costo indotte dai cambiamenti di questo periodo. Questo corso affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, dal punto di vista contabile, del marketing, delle vendite e dello sviluppo prodotto. Il webinar ha carattere pratico e prevede numerose esercitazioni e discussione di casi da parte dei partecipanti.

 

DESTINATARI

Imprenditori, responsabili commerciali, responsabili amministrativi.

 

PROGRAMMA

Pricing: incrocio tra vendite, contabilità, produzione, marketing

Le basi: margine e ricarico – breve esercizio

Quanto costa il prodotto? E’ importante saperlo?

Modalità di calcolo dei costi: full costing, direct costing, ABC 

Costi fissi, costi variabili, margine di contribuzione e margine operativo lordo (EBITDA): perchè sono importanti ai fini della formazione dei prezzi di vendita e della redditività aziendale. 

Esercitazione: riclassificare il bilancio per evidenziare i margini

Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili: esercizio dell’1%

Come calcolare l'aumento di quantità da richiedere al cliente che chiede uno sconto del 5%

Esercitazione: sconto cliente –> aumento quantità

Il mix di prodotto: misurare la redditività dei vari prodotti o servizi

Esercitazione: come prevedere l’impatto sugli utili causato da una variazione di mix

Clienti diversi, prezzi diversi: se e come segmentare la clientela in ottica di Pricing - caso di discussione

Le condizioni commerciali (sconti, trasporto, pagamento, ecc.): impatto sui profitti, criteri di definizione, frequenza di revisione

Esercitazione: simulare l’impatto sugli utili di variazioni di listino

Prezzi e concorrenza: la linea di equivalenza del valore (VEL) come strumento per valutare il posizionamento e prevedere le manovre sui prezzi -  caso di discussione

Il prezzo del mio prodotto è davvero più caro della concorrenza? Come stimare le differenze tra prodotti comparabili con l’analisi Fishbein 

Esercitazione Excel: applicare l’analisi Fishbein a un caso reale

Pricing post-Covid: cosa fare dei prezzi se i costi variano – riflessione condivisa

 

DURATA: 7,5 ore

 

DOCENZA: Cristina Mariani

 

CALENDARIO DIDATTICO 

Le lezioni on line si terranno in orario 14.30/17.00 nelle seguenti date:

- lunedì 15 marzo 2021  

- lunedì 22 marzo 2021 

- lunedì 29 marzo 2021

 

 

REQUISITI

Pc o tablet dotati di microfono e webcam

Buona connessione internet

Conoscenze di base di Excel

 

 

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Zoom.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione il giorno prima del corso.

E' prevista la condivisione di materiali didattici via mail. 

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 340 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona

Data inizio: 15/03/2021 14.30
Data fine: 29/03/2021
Prezzo (IVA esclusa): 340 - Prezzo associati (IVA esclusa): 250