Presentare e vendere con Skype, Zoom, Webex, Teams" - VERSIONE WEBINAR

SIGNIFICATO E FINALITÀ

Di necessità virtù: come utilizzare al meglio il web per comunicare con i clienti e condurre trattative commerciali. Il corso ha un taglio operativo e altamente interattivo. Sono previste simulazioni, esercitazioni e role-play, in cui i partecipanti applicano subito quanto proposto con l’uso di videocamera e microfono.

Programma sintetico: quali strumenti usare, come usarli. la voce, le pause, l'interazione interpersonale attraverso lo schermo. i materiali di vendita: come renderli più efficaci e non sprecare preziosi minuti online. l'attenzione, risorsa scarsa. il web non come ostacolo ma come modo per potenziare l'efficacia commerciale.

 

DOMANDE

• ci sono tanti sistemi gratuiti o quasi, quali scegliere?

• come preparare la sessione commerciale?

• videoconferenze one-to-one o one-to-many?

• come "bucare lo schermo" di un pc, tablet o smartphone?

• come far sì che chi è collegato sia attento?

• cataloghi, listini, materiali commerciali usati di solito vanno bene anche ora?

• come modificare file, power point e pdf per renderli efficaci in una sessione online?

 

DESTINATARI

Venditori responsabili commerciali, marketing, imprenditori

 

PROGRAMMA

▪ Software e sistemi per videoconferenza, file transfer, screecasting, ecc.

▪ comunicazione interpersonale via web (non verbale e paraverbale)

▪ l'uso della voce tramite web: tono, volume, pause

▪ il non verbale: anche l'occhio vuole la sua parte

▪ ascolto attivo via web

▪ comunicare tramite immagini: la visualizzazione dei concetti

▪ comunicazione verbale: la parola scritta (e pronunciata) come supporto alla presentazione

▪ Power Point e altri strumenti via web

▪ come modificare o annotare un pdf per adattarlo alla trasmissione online

▪ la vendita via web: profilazione cliente, conduzione trattativa, chiusura - differenze tra offline e online

 

DURATA: 7,5 ore

 

DOCENZA: Cristina Mariani

 

CALENDARIO DIDATTICO 

Le lezioni on line si terranno in orario 14/16.30 nelle seguenti date:

- lunedì 22 giugno 2020  

- giovedì 25 giugno 2020 

- martedì 30 giugno 2020 

 

REQUISITI

Pc o tablet dotati di microfono e webcam

Buona connessione internet

 

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Google Hangouts Meet

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione il giorno prima del corso.

E' prevista la condivisione di materiali didattici via mail. 

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 230 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 350 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona

Data inizio: 22/06/2020
Data fine: 30/06/2020
Prezzo (IVA esclusa): 350 - Prezzo associati (IVA esclusa): 230