Non Solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso - AULA VIRTUALE

FINALITÀ

Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata.

 

DESTINATARI

Responsabili commerciali.

 

PROGRAMMA

Budget e dati economici: dato di partenza

Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori

KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica

L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.

L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia

L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.

 

DOCENZA: Cristina Mariani

 

DURATA: 8 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO 

venerdì 24 febbraio e venerdì 3 marzo 2023 (orario: 9.00/13.00)

 

REQUISITI

Pc, tablet o smartphone dotati di webcam

Buona connessione internet

Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

 

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Zoom.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

 

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA quota aziende associate (Associazione Industriali Cremona)

€ 340 + IVA quota aziende non associate

 

Data inizio: 24/02/2023
Data fine: 03/03/2023
Prezzo (IVA esclusa): 340 - Prezzo associati (IVA esclusa): 250