FINALITÀ

Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata.

DESTINATARI

Responsabili commerciali.

PROGRAMMA

• Budget e dati economici: dato di partenza

• Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori

• KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica

• L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.

• L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia

• L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.

DOCENZA: Cristina Mariani

DURATA: 8 ore

CALENDARIO DIDATTICO 

venerdì 24 febbraio e venerdì 3 marzo 2023 (orario: 9.00/13.00)

REQUISITI

• Pc, tablet o smartphone dotati di webcam

• Buona connessione internet

• Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Zoom.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA quota aziende associate (Associazione Industriali Cremona)

€ 340 + IVA quota aziende non associate