Neuromarketing e Neurosales: come conquistare "a distanza" clienti e fornitori - AULA VIRTUALE

SIGNIFICATO E FINALITÀ

Il neuromarketing fonde il marketing tradizionale con le neuroscienze, la psicologia e l’intelligenza linguistica (significato profondo delle parole ed effetto che generano nella mente umana) e consente di influenzare positivamente ciò che accade nel cervello delle persone in risposta agli stimoli esterni (comunicazione) con l’obiettivo di farle facilmente aderire, consapevolmente, alle nostre proposte commerciali (Neurosales). Il covid ha cambiato il modo in cui si svolgono le relazioni umane, ha mutato le abitudini ed i modi di pensiero: sapere come interagire con le persone in epoca post-pandemica è fondamentale per qualsiasi impresa che voglia ottenere successo.

 

OBIETTIVI

Gestire al meglio le relazioni con clienti e fornitori online e offline

Capire cosa arriva e cosa no della nostra comunicazione e apportare correzioni

Apprendere le tecniche che influenzano l’interlocutore e lo guidano

Capire cosa c’è dietro alle parole del cliente e cosa vuole al di là di ciò che dice

Mappare i processi decisionali di ogni singolo cliente per guidarli

Interpretare e usare le parole per la loro valenza emozionale

Saper fare le domande “potenti” per scoprire ciò che ci interessa sapere

Sintonizzarsi velocemente sui canali di comunicazione (VAK+ systems) adeguati per ogni tipo di interlocutore

Agire le tecniche di persuasione senza essere” invasivi” ma “pervasivi

 

 

DESTINATARI

Imprenditori, responsabili e addetti vendite, marketing e comunicazione

 

PROGRAMMA

  • Come sono cambiate le persone e come devono cambiare le aziende dopo la pandemia
  • Uscire dagli schemi tradizionali di vendita e negoziazione, per approdare a nuovi schemi mentali ed aumentare l’efficacia nella comunicazione e nella vendita 
  • Capire cosa c’è dietro alle parole del cliente e cosa vuole veramente al di là di ciò che dice
  • Superare agevolmente conflitti, disaccordi e incomprensioni con gentilezza, eleganza e creatività linguistica
  • Capire quali sono le vere motivazioni alla base di qualsiasi decisione umana e come aiutarle a manifestarsi
  • Mappare i processi decisionali con il sistema MICRO
  • Applicare alcune tecniche pratiche della PNL per aumentare l’incisività delle proprie azioni e accorciare i tempi di reazione positiva alle proposte
  • Utilizzare al meglio la sequenza RLN per entrare in contatto con le persone (Neuro-linguaggi)
  • Sapersi sintonizzare velocemente sui canali di comunicazione adeguati a ogni tipo di interlocutore con il sistema VAK+
  • Allenare, migliorare e potenziare i propri stili di persuasione attraverso esercizi pratici

 

DOCENZA: Maurizio Caimi

 

DURATA: 8 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO

giovedì 13 ottobre 2022 (orario: 9/13) 

giovedì 20 ottobre 2022 (orario: 9/13) 

 

 

REQUISITI

Pc, tablet dotati di webcam

Buona connessione internet

Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

 

 

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Google Hangouts Meet

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

 

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA quota aziende associate (Associazione Industriali Cremona)

€ 340 + IVA quota aziende non associate 

 

 

Data inizio: 13/10/2022
Data fine: 20/10/2022
Prezzo (IVA esclusa): 250 - Prezzo associati (IVA esclusa): 340