Come riorganizzare l'azienda nel 2020 in 4 mosse - VERSIONE WEBINAR

SIGNIFICATO E FINALITÀ

Poter realizzare gli obiettivi di vendita in tempi di crisi richiede di uscire dagli schemi consueti e mettere in discussione formule di successo collaudate (per non morire delle proprie certezze): è necessario recuperare la lucidità  al fine di pianificare e riprogrammare la propria attività.

In situazioni di tensione economica e finanziaria, di difficile previsione di scenari futuri, diventa complesso riorganizzarsi e darsi nuove priorità sulla base di risorse contingentate.

La crisi economica che sta investendo mercati finanziari ed economia reale ha dimensioni senza precedenti ma, come in tutte le tempeste, la sopravvivenza dipende in buona misura dall'abilità dell’equipaggio nel condurre l’imbarcazione. 

Il seminario favorirà il confronto su 4 possibili azioni da intraprendere per superare il momento e uscire più forti dalla situazione contingente del prossimi mesi.


DESTINATARI

Imprenditori PMI, Responsabili marketing, vendite e customer service.

 

PROGRAMMA 

Gli effetti della crisi sulle aziende e sulle vendite

- Cosa succederà nei prossimi mesi all’economia italiana?

- Due possibili scenari e loro effetti per settori principali 

- Focus nazionale e internazionale

- I dati della ricerca di Confindustria su 4420 imprese

- Minacce ma anche opportunità

- Riorganizzare lo sviluppo commerciale del proprio budget di vendita adeguandolo ai mutamenti intervenuti

 

 4 possibili leve-azioni con cui affrontare la situazione 

- Mirare le risorse disponibili: Value Segmentation ( come cambia il valor-cliente) e Massimizzare il profitto: Value Pricing (segmentazione in base alla redditività e solvibilità)

- Puntare sulla formazione per rimotivare e dotarsi delle competenze necessarie

- Da Prodotti-Servizi a Customer Solutions: razionalizzare portafoglio prodotti e rivedere l’offerta commerciale

- Customer Service: Cost to Profit Center(Evoluzione verso lo sfruttamento delle informazioni)

 

La sfida per ritornare a crescere

- Ricerca di nuove idee/stimoli

- Confronto tra partecipanti

 

DOCENZA: Alberto Canevali

 

DURATA: 7 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO:

Le lezioni on line si terranno in orario 9/12.30 nelle seguenti date:

venerdì 17 luglio e lunedì 20 luglio 2020

 

REQUISITI:

Pc, tablet o smartphone dotati di webcam

Buona connessione internet

Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)


NOTE

Il corso sarà trasmesso via Google Hangouts Meet

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.


 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 230 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 350 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona


Data inizio: 17/07/2020
Data fine: 20/07/2020
Prezzo (IVA esclusa): 350 - Prezzo associati (IVA esclusa): 230