"L'arte della persuasione: a convincere si impara"

SIGNIFICATO E FINALITA'
Nell'interazione tra individui e tra l'individuo e la società assume sempre più importanza la capacità di convincere, cioè di far mutare le opinioni e gli atteggiamenti degli altri. La Persuasione è un atto di comunicazione intenzionale che, se raggiunge il proprio obiettivo, fa mutare gli atteggiamenti cognitivi o affettivi del destinatario nei confronti di un oggetto o di un'azione, nel senso voluto dall'emittente.
La Persuasione è una caratteristica fondamentale e costante nelle relazioni umane: nella coppia, nel gruppo e nel collettivo. Consapevolmente o meno si cerca spesso di influenzare le persone: il desiderio soggettivo di far sì che gli altri ci obbediscano o ci diano ascolto, è un sentimento largamente condiviso.
La capacità di creare una sintonia profonda con l'interlocutore è l'elemento principe del processo di influenza e quindi di persuasione. Persuasione significa anche saper trasmettere il proprio messaggio utilizzando un linguaggio verbale e non verbale in grado di catturare l'attenzione dell'interlocutore e orientare i suoi comportamenti.

 

DESTINATARI
Chiunque desideri migliorare o affinare le proprie abilità persuasive. Chi, per motivi professionali, ha la necessità di apprendere le tecniche atte a influenzare l'interlocutore, per gestire al meglio relazioni commerciali, di negoziazione o gestione dei collaboratori. 

 

PROGRAMMA

  • Persuasione o manipolazione? 
  • L'etica della persuasione 
  • Fondamenti e dinamiche della persuasione 
  • Persuadere per convincere 
  • Le caratteristiche del messaggio persuasivo 
  • Apprendere a sfruttare nel modo migliore i "bug" cognitivi ed emozionali del cervello 
  • I processi mentali che portano l'interlocutore al convincimento e alla persuasione 
  • Meccanismi psicologici della suggestione indiretta 
  • I bisogni e le motivazioni 
  • Le armi della persuasione 
  • Convincere: il potere delle parole 
  • Strategie per argomentare le proprie idee e ottenere il consenso degli altri 
  • Tecniche di persuasione 
  • Le parole vincenti 
  • Le domande giuste 

 

DOCENZA: Nia Guaita

 

CALENDARIO DIDATTICO:
venerdì 06 ottobre 2017 (orario: 9.00/12.30)
venerdì 13 ottobre 2017 (orario: 9.00/12.30)
venerdì 20 ottobre 2017 (orario: 9.00/12.30)

 

SEDE:Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna, 6 - Cremona

 

QUOTA DI ISCRIZIONE
€ 290 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona
€ 350 + IVA per partecipante per le aziende non associate

Data inizio: 06/10/2017 09.00
Data fine: 20/10/2017
Durata: 10,5 ore
Prezzo (IVA esclusa): 350 - Prezzo associati (IVA esclusa): 290
Luogo: Cremona