La trattativa commerciale in inglese

Come utilizzare la lingua inglese nei rapporti d'affari e nelle relazioni internazionali

 

SIGNIFICATO E FINALITA'
Il percorso formativo si propone di far acquisire ai partecipanti le più opportune competenze nella comunicazione negoziale, migliorando le abilità personali nell'ambito di trattative commerciali. Al termine del percorso formativo i partecipanti saranno infatti in grado di comprendere e di volgere a proprio vantaggio le differenze culturali nell'ambito dei negoziati, sviluppando inoltre la capacità di risolvere i conflitti e dissensi.
Durante il percorso formativo è riservato ampio spazio a simulazioni ed esercitazioni tratte dalle attività aziendali, con specifico riferimento ai settori merceologici di appartenenza ed ai ruoli ricoperti dai partecipanti.

 

DESTINATARI
Tutti coloro che, per motivi di lavoro, intrattengono relazioni d'affari in lingua inglese

 

PREREQUISITI E VERIFICA DELLE COMPONENTI INIZIALI
I partecipanti devono possedere una conoscenza intermedia della lingua, valutata secondo lo standard europeo: il possesso di tale prerequisito è accertato tramite un test erogato prima della formalizzazione dell'iscrizione al corso.

 

PROGRAMMA:
Introduzione al negoziato: le fasi, le caratteristiche dei negoziatori di successo, le abilità di comunicazione nelle situazioni negoziali. Le strategie negoziali. Linguaggio di cortesia con l'utilizzo del condizionale could/would. Gli elementi fondamentali della trattativa: relazione interpersonale, bisogni, chiarimenti, soluzioni, alternative. Il conflitto: la dinamica conflittuale e il superamento del conflitto, discussione sulle reciproche posizioni, fare proposte e reagire alle proposte dell'interlocutore, concludere la trattativa. Diversità culturale e personale: stereotipi, pregiudizi e modelli di riferimento. La parola e la simbologia dei gesti: culture, civiltà e usanze a confronto. Il galateo degli affari internazionali. Tre stili a confronto: europeo, statunitense e orientale.

 

DOCENZA: Christopher D' Guerra

 

DURATA: 16 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO:

venerdì 06 aprile 2018 (orario:11.00/13.00)

venerdì 13 aprile 2018 (orario: 11.00/13.00)

venerdì 20 aprile 2018 (orario: 11.00/13.00)

venerdì 27 aprile 2018 (orario: 11.00/13.00)

venerdì 04 maggio 2018 (orario: 11.00/13.00)

venerdì 11 maggio 2018 (orario: 11.00/13.00)

venerdì 18 maggio 2018 (orario: 11.00/13.00)

venerdì 25 maggio 2018 (orario:11.00/13.00)

 

SEDE: Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna, 6 - Cremona

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 320 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona  

 

 

Data inizio: 06/04/2018 11.00
Data fine: 25/05/2018