Gli acquisti per il buyer eccellente - Riduci i costi d'acquisto mantenendo i flussi e la qualità - VERSIONE WEBINAR

SIGNIFICATO E FINALITÀ

La pandemia ha generato una crisi senza precedenti e sta costringendo molte aziende ad affrontare sfide mai viste prima. La capacità di monitorare in tempo reale i flussi di approvvigionamento e di reagire in maniera tempestiva a eventuali imprevisti o interruzioni della catena è diventato il fattore critico di successo per garantire la continuità operativa e la possibilità di servire i clienti. Il buyer eccellente oltre alle competenze tradizionali dovrà maturare una profonda conoscenza del mercato di riferimento, dei trend, delle necessità dell’azienda e dei problemi relativi alla logistica e al supply chain management. Il webinar risponde, anche attraverso esercitazioni pratiche e discussioni di casi concreti, all’esigenza aziendale di presidiare sempre più a monte il processo di fornitura e di gestire più efficacemente i flussi d’acquisto, la qualità ed i costi sostenuti.

 

OBIETTIVI

Definire le priorità degli acquisti: quali sono i fattori critici di successo dell’azienda e come gli acquisti possano contribuire a generare un vantaggio competitivo 

Identificare le aree di miglioramento all’interno delle famiglie merceologiche 

Definire le leve e le azioni di un piano per la riduzione del costo totale d’acquisto

Gestire il processo negoziale per ottenere i target prefissati

 

DESTINATARI

Responsabili e addetti degli uffici acquisti e approvvigionamenti, buyer, compratori, responsabili della produzione. 

 

PROGRAMMA

Comprendere il ruolo del buyer nella crescita del valore aziendale 

L’importanza degli acquisti nell’incrementare l’utile aziendale

Definire il ruolo del buyer nella moderna organizzazione degli acquisti

Team interfunzionali: relazioni dei buyer con gli altri settori dell’azienda

Prendere le decisioni d’acquisto per migliorare l’efficacia del processo d’acquisto

Analisi dei bisogni, vincoli e rischi d’acquisto

L’impatto sull’origine preferenziale del prodotto finito

Ottimizzare la spesa attuale degli acquisti: la spend analysis e la price analysis

Determinare il target cost per negoziare al meglio con i fornitori: la cost analysis

Coinvolgere e valorizzare le competenze dei fornitori di beni e servizi 

   Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore

Individuare fonti accettabili di fornitura: selezione e valutazione preventiva dei fornitori 

Valutazione a consuntivo dell’attività del fornitore: il Vendor rating e le azioni correttive

Gestire il processo negoziale per ottenere i target prefissati

Gestire i fattori critici della trattativa, il rischio contrattuale e la psicologia del fornitore

Stabilire l’iter negoziale, definire le clausole e prevedere le concessioni

Utilizzare la “matrice trattativa” per ottenere riduzione di costi, maggiori profitti e buona liquidità

 

DOCENZA: Demetrio Praticò

 

DURATA: 12 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO

venerdì 15 ottobre 2021 (orario: 9/13) 

venerdì 22 ottobre 2021 (orario: 9/13) 

venerdì 29 ottobre 2021 (orario: 9/13) 

 

 

REQUISITI

Pc, tablet dotati di webcam

Buona connessione internet

Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

 

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Google Hangouts Meet

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 290 + IVA quota associato (Associazione Industriali di Cremona e Sistema Confindustria)

€ 410 + IVA quota non associato (Associazione Industriali di Cremona e Sistema Confindustria)

Data inizio: 15/10/2021
Data fine: 29/10/2021
Prezzo (IVA esclusa): 410 - Prezzo associati (IVA esclusa): 290