SIGNIFICATO E FINALITÀ

Soprattutto quando regna l’incertezza le persone scelgono aziende in cui si riconoscono, che credono nei loro stessi valori, e non semplicemente quelle che hanno i prezzi più bassi. In questa fase delicata le aziende possono mostrare con azioni concrete il loro valore e instaurare una relazione duratura con i loro clienti. Il preventivo è lo strumento più concreto di vendita perché è quello che contiene tutte le informazioni cruciali di cui il cliente ha bisogno per scegliere. Se vuoi che il tuo preventivo sia vincente, e quindi approvato dal cliente, devi smettere di pensare che l’unico elemento fondamentale per farti perdere o prendere un cliente sia il prezzo finale proposto. Il corso fornirà, con l’aiuto di esercitazione ed esempi, suggerimenti utili su come strutturare un preventivo che sia esauriente, chiaro ed attento al cliente, uno strumento che faciliti la vendita.

OBIETTIVI

• Ottenere tutti gli elementi più importanti della presentazione di un preventivo 

• Elaborare un’offerta in modo chiaro, conciso, interessante e credibile

• Strutturare ed organizzare le componenti di un preventivo vincente

DESTINATARI

Titolari e soci di imprese commerciali o, più in generale, chi predispone i preventivi e prende decisioni relative ai costi aziendali e ai prezzi da applicare.

PROGRAMMA

Il preventivo come strumento di comunicazione per facilitare la vendita 

• Determinare i propri punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo o l’offerta

• Costruire preventivi che tengano conto di tutti i costi effettivi e dei margini auspicati

• Comunicare il valore della propria offerta e aumentare così le probabilità di vendita

Gestire il processo di preventivazione: prima, durante e dopo l'emissione dell'offerta

• Adattare l’offerta al cliente: influenzare la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto

• Velocizzare e rendere sicura l’azione commerciale con il modello della pipeline 

• Affrontare con successo il tavolo della trattativa

Preparare preventivi chiari e convincenti 

• Progettare al meglio la struttura e le componenti del preventivo

• Scrivere le offerte in maniera efficace per informare, persuadere, motivare

• Curare l’aspetto grafico per avere un forte impatto sulla comprensione del contenuto

DOCENZA

Demetrio Praticò

DURATA: 7 ore

CALENDARIO DIDATTICO 

giovedì 11 e giovedì 18 febbraio 2021 (orario: 9.00/12.30)

REQUISITI

• Pc, tablet o smartphone dotati di webcam

• Buona connessione internet

• Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

NOTE

Il corso sarà trasmesso via Google Hangouts Meet

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 340 + IVA per partecipante per le aziende non associate all’Associazione Industriali di Cremona