Il corso è gratuito per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona.

SIGNIFICATO E FINALITÀ

"Follia è fare sempre la stessa cosa ed aspettarsi risultati diversi" (Albert Einstein)

Quali risultati si potrebbero ottenere se prima di scendere in trattativa più della metà del lavoro fosse già stato fatto? Quasi il 70% della vendita avviene, infatti, prima dell'incontro con la rete commerciale/venditori o comunque prima dell'acquisto.

Questo "prima" è il marketing, le cui fondamenta sono la costituzione di un brand forte e riconoscibile che permette di distinguersi dai concorrenti senza fare la guerra dei prezzi e aumentando, quindi, fatturato e managerialità

DESTINATARI: 

Titolari di azienda, responsabili commerciali e vendite, responsabili marketing. 

PROGRAMMA

Non fai marketing perché pensi sia solo uno spreco di tempo e risorse oppure stai facendo delle attività che non portano ai risultati sperati?

Se a monte non c’è una vera strategia, tutto si riduce all'utilizzo di strumenti; molti, infatti, pensano che fare marketing significhi realizzare un sito, fare pubblicità oppure creare una pagina Facebook.

Il marketing è invece trasformare potenziali clienti in fedeli acquirenti e si divide in:

• Marketing strategico: individuare i principali concorrenti, definire i loro e i tuoi punti di forza e di debolezza, costruire il “posizionamento del tuo Brand”: diventa la sola scelta nella testa dei tuoi clienti; pensare ai clienti migliori e ragionare secondo il loro punto di vista;
• Marketing operativo: la fase operativa segue quella strategica, soffermandosi sugli strumenti da realizzare e sulle attività da mettere in atto.

Durante il seminario ci soffermeremo sui seguenti aspetti:

• Il marketing funziona davvero?
• Capire le strategie del Brand Positioning
• L’approccio operativo attraverso l’adozione di un “sistema di marketing”
• Test “la stoffa del leader”: analisi dei risultati di alcuni tra i partecipanti.