Vendere non è negoziare!

SIGNIFICATO E FINALITÀ

Il percorso formativo si propone di :

- Comprendere la differenza fondamentale tra vendere e negoziare per raggiungere un accordo accettabile  e di reciproca soddisfazione

- Essere in grado di individuare le tipologie di negoziazione e gli elementi chiave di una trattativa 

- Comprendere come ragiona il compratore e costruire la propria strategia per fronteggiare le pressioni dei compratori in funzione del loro stile comportamentale

- Potenziare le proprie competenze nelle trattative complesse attraverso le regole fondamentali della negoziazione e  strumenti concreti (Negoplan).

- Curare l’efficacia della comunicazione e saper gestire il conflitto negoziale per proteggere i propri margini su ogni elemento della trattativa

- Evitare le trappole e le astuzie dei compratori 

Attraverso filmati ripresi durante negoziazioni reali e simulate, i partecipanti apprenderanno come curare l’efficacia della trattativa nel negoziato per concludere alle migliori condizioni.

DESTINATARI

Imprenditori, responsabili e addetti all’area marketing e vendite, area manager e tutti coloro che sono interessati a sviluppare le proprie competenze in ambito negoziale.

 

PROGRAMMA

- Differenza fondamentale tra VENDERE e NEGOZIARE

- Ruolo del negoziatore e comportamenti da evitare

- La matrice di Cipolla: tipologie di negoziatori

- Le fasi della NEGOZIAZIONE in cinque mosse

- Nei panni del Buyer :come ragionano i compratori

- I cursori del potere nella trattativa

- Le  prime tre regole d’oro della Negoziazione: preparare il NEGOPLAN

- Ultime due buone regole: concessioni e contropartite

- Le trappole dei compratori

 

 

DOCENZA: Alberto Canevali

 

DURATA: 15 ore

 

CALENDARIO DIDATTICO: 

mercoledì 04 e giovedì 12 novembre 2020 (orario: 9.00/13.00 – 14.00/17.30)

 

SEDE: Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna 6 - Cremona.

 

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 390 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 560 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona


Data inizio: 11/04/2020
Data fine: 11/12/2020
Durata: 15 ore
Prezzo (IVA esclusa): 470 - Prezzo associati (IVA esclusa): 390
Luogo: Cremona