Previsione e misurazione delle performance commerciali

SIGNIFICATO E FINALITA'
Le performance commerciali sono ogni giorno sempre più condizionate dagli investimenti e dalle strategie che vengono messe in atto per identificare, gestire ed ottimizzare le azioni di mercato.
Questo insieme di attività si traducono, necessariamente, in costi commerciali che diventano una leva strategica da gestire in ottica di limitare l'impatto del cost to sale e del preservare la marginalità commerciale. 
La problematica tocca indistintamente i player B2B, che devono gestire sempre più accuratamente processo di customer management, i player B2C che hanno nel contatto diretto con il consumatore una importante leva di sviluppo ed i player B2B2C che devono gestire una value chain distributiva complessa lungo la quale comunicare e gestire il valore del brand.
L'obiettivo del corso è approfondire i processi di controllo commerciale per i diversi canali distributivi andando ad evidenziare casi di esempio e buone pratiche operative per le diverse configurazioni. 

 

DESTINATARI
Controller commerciali, Sales & marketing manager, direttori generali, CEO di aziende produttrici (principalmente di beni di consumo) 

 

PROGRAMMA

  • Evoluzione del controlling: le diverse stagioni 
  • Pianificazione e misurazione delle performance della filiera commerciale 
  • Best practice e modelli operativi per i diversi modelli distributivi:
    - B2B: -> Customer Management & Analisi delle varianze
    - B2B2B/C-> Trade Promotions
    - B2B2C -> Trade spending
    - B2C -> retail performance 

 

DOCENZA: Riccardo Bovetti

 

DURATA: 4 ore

 

SEDE
Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna, 6 - 26100 Cremona

 

CALENDARIO DIDATTICO
giovedì 14 febbraio 2019 (orario: 9.00/13.00)

 

QUOTA DI ISCRIZIONE
€ 150 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 190 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona

Data inizio: 02/14/2019 09.00
Data fine: 02/14/2019
Durata: 4 ore
Prezzo (IVA esclusa): 190 - Prezzo associati (IVA esclusa): 150
Luogo: Cremona