Parola d'ordine: vendere!

Sviluppare abilità commerciali per finalizzare le trattative e raggiungere gli obiettivi

SIGNIFICATO E FINALITA'
Ti piacerebbe che le tue mail, le tue proposte e le tue argomentazioni avessero una corsia preferenziale, catturassero l'attenzione e colpissero nel segno?
Vorresti essere più credibile, autorevole ed apprezzato professionalmente?
La differenza che passa tra lo scocciatore e lo stimato venditore è definibile grazie al tuo potere di persuasione.
La capacità di persuasione che spinge piacevolmente il tuo cliente ad accettare ciò che gli stai proponendo, dipende infatti dalla tua abilità nel toccare le "corde giuste" e gratificare le sue esigenze.
Il seminario, dal taglio prettamente pratico, fornisce tecniche e suggerimenti su come adottare una strategia vincente per far crescere la tua attività in tempi rapidi.

 

DESTINATARI
Imprenditori, consulenti, responsabili vendite, venditori, agenti, addetti al servizio clienti e all'assistenza post vendita.

 

PROGRAMMA
Esercitare influenza sugli altri usando il potere personale o il prestigio

  • Apprendere le tre cose che i clienti non sopportano dei venditori 
  • Guadagnare prestigio con un atteggiamento aperto, ricettivo ed accogliente 
  • Assumere "posture di espansione" per potenziarci prima di affrontare un momento impegnativo 

Mettere l'interlocutore nello stato d'animo migliore perché accetti la tua richiesta

  • Sviluppare la capacità di entrare in sintonia con gli altri e ottenere i risultati desiderati 
  • Individuare i desideri del cliente, un obiettivo irrinunciabile da soddisfare per ottenere di più 
  • Risolvere il problema in cui il cliente è "bloccato" in quel preciso momento 

Costruire le argomentazione che fanno presa, sono proficue e durature

  • Saper sostenere le proprie argomentazioni per avere più successo 
  • Come non far scattare segnali d'allarme nel cliente 
  • Cogliere i gesti, le posture e gli atti più ricorrenti, attraverso i quali il cliente esprime un gradimento, interesse o rifiuto per chiudere positivamente la trattativa 

 

DOCENZA: Demetrio Praticò

 

PIANIFICAZIONE DIDATTICA:
giovedì 11 aprile 2019 (orario: 9.00/13.00 - 14.00/18.00)

 

SEDE:
Associazione Industriali Cremona, piazza Cadorna 6 - 26100 Cremona 

 

QUOTA DI ISCRIZIONE
€ 200 + IVA per partecipante per le aziende associate all'Associazione Industriali di Cremona

€ 260 + IVA per partecipante per le aziende non associate all'Associazione Industriali di Cremona

Data inizio: 04/11/2019 09.00
Data fine: 04/11/2019
Durata: 8 ore
Prezzo (IVA esclusa): 260 - Prezzo associati (IVA esclusa): 200
Luogo: Cremona